十博 > 照明工业 > 教会徒弟饿死师傅,LED行业的利润去哪儿了?
教会徒弟饿死师傅,LED行业的利润去哪儿了?
2019-12-14 194

著名德国哲学家黑格尔说过“存在就是合理”,LED显示屏行业内存在的这种炒单现象,固然也有其一定的合理性,但总的来说,这种炒单现象,对整个LED显示屏行业来说,并不是什么好事。这种个人的炒单行为,让LED显示屏的质量得不到保证,容易引发质量和安全问题,行业中出现的许多LED显示屏安全事故,很大一部分就是这么来的。还有一点,当前行业内的各种”回扣”问题十分突出,这几乎是业人尽人皆知的公开的秘密。而这种炒单行为,无疑还会助长行业的腐败问题。

一石激起千层浪,这家企业大有“冒天下之大不韪”的精神,瞬间让整个行业产生了剧烈的震动。一边刚说要涨价,另一边却是降价,真是针尖对麦芒,这让那些原本想要涨价的屏企显得十分尴尬。最后涨价变成了口头说说而已,在行业价格战的战场上,还是一如既往的硝烟滚滚,我们完全看不到鸣金收兵的迹象。

图片 1

LED显示屏因其产品的特殊性,开始一直采用的传统LED显示屏定制销售的模式。但这种模式太过单一,对企业来说也很被动。行业形势好时,企业还能保证出货,获得不错的销量成绩,但若遇到行业形势不好时,订单波动性大,销售量极不稳定。因此,LED显示屏企业迫切需要拓展另外的销售渠道。然而,LED显示屏也正因其殊性,对渠道的专业性要求很高,注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式,只能寻找终端的工程商、租赁商来建立专业的销售渠道。

所以,从大局出发,为了整个LED行业的健康发展,我们不论是企业还是个人,都应该自觉地抵制,进而杜绝炒单这种行为。

LED显示屏企业的渠道争夺战

那么,问题又回到了原点,LED显示屏企业的利润哪儿去了?

近年来,LED显示屏行业的竞争愈发激烈,行业似乎陷入了一种恶性循环,越是利润微薄,企业越是需要通过规模效应来保持稳定的毛利率。但是,2016年,随着上游原材料、外延芯片和中游封装的价格上涨,LED显示屏企业出现了增量不增利的局面。而随着竞争的白热化,产品的同质化,众多LED显示屏企业纷纷开始意识到,传统销售模式和服务体系的局限性。由此对渠道的重要性愈发重视,从原有的单一销售模式,开始向系统化、专业化的渠道运作模式转变。

此外,让LED显示屏企业利润受到蚕食的,还有“炒单”因素。LED显示屏行业长期存在着这么一个“炒单”群体。他们有的是LED显示屏的业务员,有的则纯粹是个人。这些人在行业中左右逢源,利用手中掌握的的资源赚取中间差价,攫取了本该属于LED显示屏企业的大部分利润。本该掌握主动权的LED显示屏企业,就这样沦为“代工”。

图片 2

另一方面,随着技术的进步,特别是LED显示屏在技术上的门槛越来越低,其模组、控制卡、视频处理器等已经可以实现任意组装拼接,这让散货组装市场迅速发展起来。对于这些跟着LED显示屏企业成长起来的代理商来说,要组装一个LED显示屏就如同我们组装一台“电脑”一样简单。所以作为终端销售的代理商,他们越来越不满足于采购整屏产品,而是开始自己接项目,做工程,以实现利益的最大化。

在高端市场,比如工程商这一块,渠道的建设一般只有行业内的龙头企业,或有足够的技术与资金实力的企业才能去开拓。高端市场也只有几家有实力的企业在博弈,大多数中小型显示屏企业只能聚焦在模组批发的中低端市场。

近些年常有一些业内人感慨:LED行业现在是越来越难做了,可谓是操着卖白粉的心,挣的却是卖白菜的钱。业内人士如此倒苦水,也并非没有道理。LED作为一项清洁低碳的新兴产业,在兴起之初,由于入门门槛相对较低,更受到国家政策的支持,使得大量资本涌入,行业呈现高速发展的态势,那时候几乎是但凡进入这个行业的人,都能赚个盆满钵满。以LED显示屏为例,2008年以前的利润在30%-70%,2008年到2010年利润在20%-30%,现在,则有人无奈地表示:LED显示屏=卖白菜。

原本,一些LED显示屏渠企业为了笼络这些经销商、工程承包商、就经常做出各种让利行为,但面对最大利益的诱惑,这些“合伙人”可能很快就变成了竞争对手。

世界上的事有时候就是这么奇妙,当我们感叹LED显示屏利润越来越低,日子一天比一天难过的时候,行业里却有一批人活得有滋有味儿。

LED显示屏

在我们LED显示屏企业为争夺明面的市场,大打价格战,拼得你死我活之际,另外一个“隐形”市场正在“偷偷地”蚕食着LED显示屏企业的利润——它就是散货组装市场。

LED显示屏

众所周知,LED显示屏不同于其他的显示商品,其从产品的生产,销售,安装再到售后,都对专业性有很高的要求,不是外行人可以随意鼓捣的。而LED显示屏行业经过这么多年的发展,已经培育出了一批非常专业化的运营队伍。这些专业性的人才,有的是从代理商成长起来,有的则是从LED显示屏企业中转型过去,他们对LED显示屏的各方面特性,各个环节,行业状况,可谓了如指掌。激烈市场竞争让LED显示屏企业对渠道的争夺也愈发激烈,对LED显示屏企业来说,这批拥有实力的终端应用的渠道经销商是行业的稀缺资源,是争相拉拢的对象。而成长为“行家”后的这批人则越来越不满足于专为某家显示屏企业代理商,一切以利益为准绳,不讲对企业的忠诚度,谁给得多,就为谁“代言”。于是,LED显示屏企业为了巩固自身辛苦建立的渠道,能做的只有让利、让利、再让利。

渠道的整合加剧

如果是“僧多粥少”倒也罢了,可为什么市场份额增加了如此之多,企业的利润却越来越稀薄?有人认为,这是由于行业集中度加剧,加上价格战频频上演,恶性竞争之下,有的屏企不惜“亏本”血战,所以钱就越来越难挣了。而随着行业集中度的进一步提升,能够挣到钱的,只有那些拥有雄厚资金实力,具备规模效应的上市公司,如洲明、利亚德、艾比森等。过去这些公司只在LED显示屏高端市场博弈,如今却纷纷开始发力中低端市场,这无疑会侵蚀了绝大多数中小企业的市场,加剧了竞争,导致大多LED显示屏企业“无利可图”。

图片 3

与LED显示屏价格形成鲜明对比的是,LED显示屏的市场份额不降反升,且呈现出“芝麻开花节节高”的现象。相关数据也显示,从2000年的14亿元到2015年的335亿元,15年的时间LED显示屏市场份额翻了23倍。未来,预计到2020年,全球LED显示屏的市场规模将达到300亿美元。

LED显示屏行业经过近四十年的发展,一些经验丰富的经销商和工程承包商对LED的产品的属性和应用早已了如指掌。很多经销商和工程承包商越来越不满足于只服务于某一个LED显示屏厂商。为了自身利益的最大化,一些经销商和工程承包商开始凭着自身的优势,左右逢源,自己接项目、搞工程,甚至反过来向“东家”(厂家)施压,以获得价格方面的实惠。这些经销商和工程承包商的转变,使得如今的LED显示屏行业形成了一个散货组装市场。

这种观点有一定的道理,但并不全面。毕竟,LED显示屏企业利润的锐减,并非只是中小LED显示屏企业的事,其中也包括了大型企业,是一种总体上的趋势。LED显示屏的毛利率降低,利润缩水是整个LED显示屏行业面临的问题。现在LED显示屏企业的利润普遍不足10%。

自去年原材料和LED元器件涨价之后,许多做模组批发的渠道厂商就开始宣称上调产品的价格。在竞争激烈,利润微薄的情况下,随着原材料的涨价而上调价格原本也是无奈之举。但让人跌破眼镜的是,在众多渠道厂商众口一词,都大谈涨价之际,深圳某企业却在今年打出了降价的口号,其某系列产品降价幅度达到百分之二十多。

综上所述,在原材料涨价、价格战、散货组装市场的多重冲击之下,再结合今年的市场行情来看,2017年可能是一个分水领。今年大多数以渠道为主的厂商可能会被整合,渠道厂商要么在竞争中消亡,要么转型或者被整合成存留渠道批发企业的生产基地或提供专业服务的配套厂商。未来渠道领域内也许只会存留下那么三五家企业,至于是谁?也许需要经历过新一轮惨烈的市场竞争后,才能最终见分晓。

此外,渠道厂商还面临着一个无法忽略的尴尬局面。在LED显示屏企业为渠道争得“头破血流”,千方百计扩大渠道的同时,却还面临着原有渠道加盟商的搅局。